O presidente da Leitura, Marcus Teles, 57 anos, disse que empresas de comércio on-line vendem livros com prejuízo para crescer. Depois de conquistar clientes, ofertam outros produtos e assim passam a lucrar. Livrarias não conseguem competir com essa estratégia.
A fala se refere especialmente a duas redes que decaíram ao longo dos anos: Saraiva (BVMF:SLED4) e Cultura. Ambas tiveram resultados financeiros insatisfatórios e tiveram a falência decretada pela Justiça.
Ciente do insucesso da estratégia das concorrentes, Marcus escolheu passar longe de tentar competir com marcas como a Amazon (NASDAQ:AMZN). A Leitura até tem um site para venda de livros, mas não recebe tanto investimento quanto as livrarias físicas, disse.
“A loja on-line cresce mais. Mas nós estamos conseguindo crescer de um modo correto, com venda sem ser deficitária.”
O executivo afirma que ainda há muito apelo para os clientes irem às lojas físicas, como a curadoria dos funcionários ou a possibilidade de conhecer novas obras.
“As novidades são achadas, principalmente, e mais vendidas nas livrarias físicas. Pessoas gostam de visitar uma livraria e passear entre os livros, conhecer as novidades, olhar as capas.”
Marcus afirma que metade das novas lojas da empresa foram instaladas em pontos onde ficavam as empresas que perderam o espaço. Para ele, um dos fatores mais decisivos para a decadência das duas concorrentes foi o crescimento do e-commerce.
Assista à entrevista com Marcus Teles (28min45s):
Um relatório do painel do livro (íntegra em PDF – 511 kB) mostra que 52,84 milhões de livros foram comprados no Brasil em 2022. O número representa uma variação positiva em 2,64% ante o ano anterior, quando as vendas chegaram a 51,48 milhões de unidades.
O faturamento no setor também foi maior: R$ 2,27 bilhões. Variação de 7,56% ante igual período. Fechou em R$ 2,11 bilhões em 2021. O preço médio de um livro era de R$ 41,20.
Abaixo, trechos da entrevista:
- tamanho das lojas – “Temos 30 lojas megas –acima de 800 m² ou de 1.000 m². O restante, médias e menores. Costumam ter de 200 m² a 300 m²”;
- novas livrarias – “Para o ano que vem, nossa expectativa é abrir 11 lojas e fechar uma. Então, teremos 10 lojas a mais”;
- expansão – “Nos últimos 10 anos, a gente começou a ter um crescimento maior nos Estados do Rio e de São Paulo. Até porque já havia outras redes bem consolidadas que tiveram problemas financeiros e dívidas e estavam operando com prejuízo”;
- onde ficam as novas lojas – “Metade está em pontos ou shoppings onde havia alguma loja dessas redes que saíram do mercado”;
- fabricar leitor digital – “É um investimento muito grande desenvolver um aparelho próprio. Se a gente entrar nos aparelhos vai ser via alguma parceria com outra empresa internacional que já produz”;
- jovens & livros – “Tem muita gente indicando livro no YouTube, no TikTok e no Instagram. Isso também tem ajudado o crescimento da venda de livro, principalmente para os jovens”.
RAIO-X DA LEITURA
- natureza jurídica – Sociedade Limitada;
- regime tributário – depende da loja. A maioria é Lucro Real e algumas, Lucro Presumido. Nenhuma é do Simples Nacional;
- nº de funcionários – 2.500;
- sede da empresa – Belo Horizonte (MG);
- vendas em 2023 – expectativa de 10 milhões de livros;
- nº de lojas – 108;
- site.