A Nexu, fintech mexicana da área de financiamento de veículos, anunciou o encerramento de uma rodada Série A de US$ 50 milhões. Isso eleva o financiamento total da startup para US$ 53 milhões. A rodada inclui um mix de financiamento de dívidas e de capital; contudo, a Nexu não especificou os respectivos valores.
A Nexu, que conta com respaldo da Y Combinator, permite que a maioria dos mexicanos obtenha um empréstimo na hora ao comprar ou alugar um carro, ajudando também os vendedores a fechar mais negócios e ganhar mais comissões.
Normalmente, comprar ou alugar um carro no México não é uma transação fácil e rápida. É bastante burocrático e normalmente demora semanas, pois receber financiamento é tradicionalmente um processo longo e complicado. Mesmo assim, a maioria não é aprovada. Aliás, apenas 30% consegue. “Isso deixa 70% das pessoas sem opções, e eles são bons clientes”, disse Fernando Gómez, cofundador e co-CEO da Nexu.
Os poucos aprovados geralmente são os ricos.
“Você entra em uma concessionária e apenas a elite é aprovada – você precisa trazer toda essa papelada e leva semanas para ser aprovado”, disse Abdon Nacif, cofundador e co-CEO da Nexu “Não é como nos Estados Unidos, onde você entra na concessionária e sai com um carro”, acrescentou.
A Nexu conseguiu dobrar o número de pessoas aprovadas para um empréstimo para 60% e disse que ainda há espaço para melhorias. Para o processo de subscrição, a empresa, que funciona como credora, solicita que os possíveis clientes preencham oito campos em seu aplicativo e, apenas com essas informações, é possível subscrever um cliente. Segundo Gómez, o “truque” é que a empresa “acessa vários bancos de dados que muitas vezes simplesmente não são usados”.
Para as concessionárias, o serviço é totalmente gratuito e, ao originar mais empréstimos, a concessionária pode fechar mais vendas, portanto, é uma situação vantajosa para todos.
A empresa, que tem 120 funcionários, informou que está trazendo US$ 1 milhão em receita recorrente mensal e que atende a 70 concessionárias. Também afirma ter feito empréstimos a mais de 2 mil pessoas até o momento.
A Nexu planeja usar o dinheiro da rodada para se expandir em todo o México, oferecer mais produtos na plataforma e fazer avaliações de risco mais precisas e automatizadas.
As empresas que investiram na rodada incluem Altos Ventures, Wollef Ventures, Squareone Capital, Architect Capital, Clocktower, Tresalia Capital, FJ Labs, Gilgamesh Ventures e Capem (Grupo Capital Empresarial).
HistóricoNacif e Gómez se conheceram na Wharton School da Universidade da Pensilvânia enquanto faziam MBA. Juntos, identificaram essa lacuna no mercado do México, mas precisavam começar a coletar dados antes que pudessem começar a subscrever alguém. Em 2015, lançaram uma corretora de carros on-line e, com os dados gerados a partir desse negócio, em 2018 conseguiram lançar a Nexu.
“Identificamos essa oportunidade na indústria automobilística e muitas pessoas estavam ficando de fora de algo que pode mudar sua vida”, disse Nacif.
ConcorrênciaMas a Nexu não é a única empresa mexicana que identificou o problema e buscou uma solução. No início deste mês, o MercadoLivre (NASDAQ:MELI) México anunciou que também forneceria financiamento imediato para carros. A filial mexicana da gigante do e-commerce na América Latina fez parceria com o BBVA (MC:BBVA) – maior instituição financeira do México – para fornecer crédito aos compradores de automóveis. A notícia veio apenas alguns meses depois que foi divulgado que a Meli pegou US$ 375 milhões do Citi para expandir suas ofertas de crédito no Brasil e no México.
--Esta notícia foi traduzida por Bianca Carlos, localization specialist da Bloomberg Línea.